昨天，道略第25期沙龙“Livehouse如何借势互联网发展”在国家图书馆·文津雅集举行。本期沙龙由道略音乐产业研究中心主办，活动易战略支持。

　　道略音乐邀请了百度音乐事业部总经理习明、太合乐动总经理肖江、火锅音乐创始人黄佳斯、热力猫俱乐部创始人李雷、疆进酒总经理左野5位嘉宾共同探讨。

　　

 

　　先看看几位嘉宾说的精彩言论吧：

　　百度音乐事业部总经理-习明

　　

 

　　根据我们对演出观众的调研数据来看(Livehouse搜索量66万，酒吧的搜索量1550万)，用户还不特别了解Livehouse，需求并不是强，而互联网讲的最多的一个词就是需求，需求强不强从搜索词频就可以看出来。

　　从我们调研的数据看，能接受Livehouse的人占大头(73.2%)，他们可以接受Livehouse这种形态，接受Livehouse演的内容，这就存在一个问题，人群是有的，怎么提高他们的消费能力和消费频次，以及如何扩大消费人群会非常关键。

　　我们有百度大数据支持，可以知道用户和一个行业的相关性，相关性是什么?比如说，这个人喜欢穿匡威，他是更喜欢开大众的汽车还是雪佛兰?这些是可以分析出模型的。在音乐领域就是，这个人听A的歌，他有没有可能听B的歌，听B的歌他喜欢听什么歌，具有什么特征。这样就能把音乐和分类对齐、把分类和人群对齐、把人群和位置对齐。这就是音乐领域的相关性。什么地方、有哪些人、喜欢什么、通过什么渠道获取，互联网把音乐演出做的更加精准。

　　太合乐动总经理-肖江

　　

 

　　我们知道现在针对Livehouse这种小众的、垂直的售票平台已经有很多了，比如有演出、POGO、大麦的今天玩什么，但这些平台面临着用户积攒很慢、互联网流量很小一个窘境。互联网的流量都是对价的，一个搜索都是要有订单结果，而Livehouse三方都不赚钱，不赚钱谁拿钱去买流量呢?

　　有了票务系统之后，我们会把线上流量转换成票，带到线下了，如何再把线下带到线上，把这个闭环循环起来，我们认为要有活动，所以去年我们做了700多场演出。

　　O2O商业闭环的核心还是“社交”，大家都知道，如果一个饭馆在火车站开，根本不需要考虑二次用户的问题，做一次用户就行了，因为流量太大了。所以你会发现火车站的饭馆是最难吃的，价格也是很高的，他不需要你来第二次。但我们不是，我们做的是二单生意，第一单一定是赔钱的。所以怎么让用户一直在这呆着，这就是社交。

　　社交是什么，需要这些人来到Livehouse之后，他能留在Livehouse。从个人角度来说，很多去Livehouse的人，跟着大学室友一块去，毕业了以后就很孤单了，我们碰到很多老的乐迷在Livehouse里很孤单的听音乐。所以，太合乐动现在有一个活动‘带上你的朋友，秀动请你看演出’，就你把约朋友的信息发到朋友圈，跟你一块看的这个人的票是免费的。

　　热力猫俱乐部创始人-李雷

　　

 

　　为什么90年代的流行音乐比较容易推广?为什么一个《老鼠爱大米》能让全国人都知道?恰恰是因为那个年代互联网不发达，人们那个时候耳朵里没有摇滚乐、没有民谣，大家根本不知道它们是什么。所以我觉得和互联网融合的唯一方式就是“推广”，用我们巨大的流量去普及，去让更多的人听到这些独立音乐，用摇滚乐再给他们洗一遍脑、用民谣再给他们洗一遍脑。

　　以下是观众问答环节:

　　

 

　　问：太合乐动的是怎么将数据开放给场地的?

　　答：一方面，数据开放给场地方，未来会是让大家通过“标签”的形式去筛选场地已有的粉丝里面，找到喜欢今天晚上演出的这些受众。另一方面，是VIP，影院有自己的VIP系统，为什么Livehouse没有，因为要维护这个会员系统的话，成本是非常高的，所以太合乐动会把会员系统建立好，你只需要平常动动手就完事了。

　　问：太合乐动是怎么帮Livehouse拉赞助的?

　　答：有很多拉赞助的方法，一种是把全年的演出内容打包去跟商家合作招商，场地有多少可以露出的地方，给到我们，我们招标的时候卖出去，相应的收益是都场地的，我们打包只是为了更好卖。比如说，全国有20个场地在放民谣、20个场地在放硬核、20个场地在放爵士乐，这样的话，这样的商业模式就是成立的。再加上互联网，我们可以帮赞助商做二次营销，一次接触是没有多大意义的。

　　问：秀动网Livehouse联盟现在是一个什么进度?怎么操作的?真正能带给Livehouse场地方的是什么?

　　答：2015年4月底，在武汉VOX，我们牵头做了一个Livehouse联盟，加入联盟的会员有60多家，2015年我们在做大量的演出，联盟的运营做的比较少，我们的考虑是要有优质的内容填充进去，真正给联盟带去收益。

　　我们现在可以说会很有意义和价值，比如百度音乐进来带来的流量，包括我们做了一年，我们合作的重型、大开眼界、火锅音乐等众多演出主办方，2016年都由我们主推。如果在一个城市有多个场地，我们合作的主办方会把内容输送给联盟的各个场地。这样统一之后，从百度大流量、票务社交、优质内容就被整合到联盟中来，谁的场地跟着联盟，联盟就能导入更优质资源，同时大家一起拿赞助。在未来，我们更多的价值是有更多的内容匹配，匹配到联盟内的场地去，再把赞助也拉到里面，然后大家一块共享收益。

　　另外，我们专门有一个运营部门，在全国做了落地团队，主要是帮当地的场地方做一些宣传推广和赞助招商，在地方落地成本也会更低。

　　

 

火锅音乐创始人-黄佳斯

　　

 

疆进酒-左野

　　

 

活动易CEO-关少

　　

 

　　完整的沙龙整理和嘉宾实录稍后推送，请大家持续关注道略音乐的微信。