由道略演艺产业中心主办的第31期道略沙龙“戏剧驻演的营销模式与创新”于昨天下午在北京天桥艺术中心的咖啡馆举办。

 

本期沙龙邀请了繁星戏剧村副总经理胡治国、雷子乐笑工厂总裁张成晓勇和木偶剧院营销总监石军三位嘉宾，就沙龙主题对公司多年以来积累的成功营销案例进行了现场分享。现场聚集了50余位行业内人士，场面爆满。

干货太多，小编先透露一些精彩语录给大家~

繁星戏剧村-胡治国

 

“内容是长期驻演的支撑，因此我们认为内容首先要有思想性，第二要有娱乐性，第三要有故事性，第四是内容不能说教，最后是我们要投入商业价值融入，在创作之初就要考虑到谁(品牌)有可能植入，谁有可能改版等等问题。”

“我们要重新定义戏剧观众，重新思考一下人们为什么要看戏。人们看戏的理由有很多，后来我发现人只要有波动就需要看戏，因此我们需要把戏剧从文艺的神坛上拉下来，它就像人们精神的保健品，当人吃饱穿暖，情绪有波动的时候，从营销方面来看，他们都应该属于我们的戏剧观众。”

“如何找到这些观众呢?我们从2012年开始的会员制度，然后就是专业媒体的投放，一般是在文艺青年比较活跃的一些媒体上，但现在更多的是在一些非文艺青年的圈子中投放，到时尚圈投广告非常便宜，我们这样的文化企业还是有很多的文化优势的。”

雷子乐笑工厂-张成晓勇

 

“我并不是一个营销者，我就是一个演员，一个走在一线的演员，我就是想让喜欢戏剧的人来看我的戏，就这么简单，因此我就动用了我的一切手段来宣传。”

“当我们把观众的情感带动到一定高度的时候，无数商家就会来找我们了，我们周边所有的餐饮、甚至是足疗、丰胸的机构全都与我们有关系，他们所有的客户到我们的剧场来都可以打折，我们所有的观众到他们的店里吃饭、足疗等，他们也会打折，因此做营销我们一定首先要爱他(观众)，当他们带着礼物走出这个剧场，他们一定还会再回来。”

“干一行就要爱一行，不了解不要紧，你的不了解可能成为救赎我们戏剧事业最大的动力”。

木偶剧院-石军

 

“整个产品的构成是完全的按照大数据统计、市场需求来科学做出的，对于儿童剧来说，我们引入了一个很新的环节，都将现场的小观众化身为剧中的主要人物，剧终可以和家长戴上我们的道具感受舞台演出，既增进了父母与孩子的情感交流，同时也在一定程度上培养了小孩的交流能力。因此木偶剧院最近两年在儿童剧的票房上还是相当不错的。”

 

 

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