12月30日下午，第24期道略沙龙在国家图书馆·文津雅集举行，本期沙龙由道略演艺产业研究中心主办，活动易战略支持。

　　随着中国经济的飞速发展与演出行业的逐渐繁荣，资本与艺术的融合愈加密切，从2010年宋城演艺成为中国演艺第一股登陆创业板开始，不少演出公司纷纷开始筹备转型，想要进入资本世界以求更好的发展。本期沙龙聚焦演出公司上市，为此道略演艺特别邀请了宋城演艺投资总监许耀文、数虎图像联合创始人刘峰和丑小鸭CEO侯立林担任主讲嘉宾，活动易CEO关少为主持嘉宾。沙龙聚集了近50个行业内人士，就演出公司如何走向上市之路这一问题进行了分享与讨论。

　　

 

嘉宾(从左至右)：关少，刘峰，许耀文，侯立林

　　演出公司上市：时间越早越好

　　许耀文：“上市的意义与要点不外乎扩张资本，打造品牌，以稀缺性占领市场。上市时间越早越好，早上市的公司估值会相对高一些。从默默无闻到被另眼相看，上市相当于打了几个亿的广告。”

　　刘峰：“我认为钱是要如果去完成你的商业模型、去完成你的商业模式，或者是让你可以真的爆发性增长的资源或机会，那你可以用这个钱。如果你要是没有特别的目的，你纯粹就是为了钱而去钱，为了资本去资本，或者为了名面上的或者什么的，那我觉得就没有任何必要，这是我的一个观点。资本的钱好要，但还起来很沉重、比赚钱更难。”

　　侯立林：“儿童剧市场处于转型阶段，一线城市是从经典剧目到原创剧目转型。二三线城市对经典剧目有需求，但经济上受很大制约。上市最直接的一点就是可以解决资金问题。”

　　第一个是资金方面，对于融资来说，上市时间越早越好。许耀文向我们介绍，宋城演艺是第二批上市的创业板公司，起初计划融资是15个亿，最后融到了22个亿。许总表示，越早上市的公司估值会相对高些，未来成长股、市盈率水平可能都会往下降。

　　第二个是品牌方面，上市对于品牌的打造与提升有很大的帮助。蓝色光标的赵董事长曾向许总透露，蓝色光标之所以能做到现在这么大，离不开上市的帮助。在未上市之前，与客户打交道的时候很容易被对方忽略而不了了之，上市之后，合作方对蓝色光标的信任感提高了很多。也就是说，上市其实等于是给品牌做了一个上亿的广告。

　　第三点是资源方面，稀缺性使得企业能够吸引大品牌和资本的关注。宋城演艺起初上市的时候，是A股里唯一的一家演艺公司，自然赢得了来自各方面的高度关注，也获得了很高的估值。许总表示，这和宋城演艺的“唯一”身份脱不开关系。对比其他行业，第一二批上市的创业板公司，像华谊兄弟、蓝色光标、华策影视等等都因上市而有了很大的发展。所以，未来公司上市时要找准定位，凸显自身的稀缺性，让自己变得与众不同是十分重要的。

　　除此之外，企业在上市时一定要想明白的一个问题，上市必然会带来资本，但是这些资本要怎么用?数虎图像的刘总表示，如果拿这些资本只是为了单纯的购买、扩大产能和规模、或者增加更多的项目，这种为了融资而去融资是没有任何意义的。

　　

 

　　上市公司发展关键在于定位

　　刘峰：“在上市之前要想清楚三点：一，要清楚自己的模式是什么。二，要这些资本做什么。三，上市之后有什么规划。”

　　不论是走向上市之路的准备，还是公司上市之后的资本运用，对于企业发展来说，这时候第一个要做的也是最重要的就是定位。

　　北京丑小鸭剧团股份有限公司已经提交了新三板上市书，但还未正式挂牌。关于为什么要上市，侯总是这样说的：“我觉得咱们中国的儿童剧市场正好走在转型的阶段，就是一线城市和二线城市本身有很大的差异性。然后一线城市正在由经典剧目像原创剧目转型，但还没有转型完成。二三线城市它对整体的经典剧目有需求，但是它的经济实力方面还有一定的制约。”按侯总的介绍来说，其实丑小鸭如果按照原本的模式发展下去，其实也可以不走上市这条路的。但是在定下上市的目标之后，公司也相应的进行了布局调整，从单一的儿童剧团扩展到亲子领域中去，只有重新定位才能满足丑小鸭剧团上市的诉求。

　　又比如数虎图像，从一家项目公司转型到一家有自己的产品和服务的公司也是经历了一个漫长的过程。在转型最初，刘峰给公司定了3个目标：第一个3年，公司的目标是生存。接项目，做业务，只要能生存下来，做什么都可以。在这之后，公司开始进行布局，对将来要做的事情进行规划，从点入手，逐步拓展。最后要做的就是进行产业升级。数虎给自己的定位是文化产品公司，那么既然如此，单纯的做项目肯定不是将来发展的趋势。从项目中孵化自己的产品和服务，直到这个产品服务可以复制，乃至延伸出周边产品，最终形成一种商业模式才是最终的目标。2015年年底，数虎图像在新三板挂牌，刘总表示，这次上市也正是因为发现公司做的儿童剧是规模化可复制的，是可以产生周边业态及增值服务的，所以数虎选择了融资。

　　我们再来看一下宋城演艺的上市之路，现在整个产业的发展趋势越来越偏向融合，宋城演艺也有一套自己的发展规划。最开始宋城演艺的名字叫做“杭州宋城旅游发展股份有限公司”，起初宋城演艺是在杭州做，但在2010年底上市之后的第一年就公告在三亚、九寨沟、泰山、石林、武夷山等地开展业务。大概花了3年的时间，做了一个专业化的成长战略，也就是一个有益的复制。后来宋城演艺更名为“宋城演艺发展股份有限公司”，虽然名字看起来与之前差别不是很大，但是对于公司定位来说是天壤之别。许总向我们介绍，最开始宋城的定位更像是一家旅游公司，但是经过调整之后，宋城演艺变成了一家传媒类公司，这对于宋城演艺在资本市场的估值也有了很大的提升。不仅是因为传媒股的估值远高过旅游公司，更是因为宋城演艺在经过重新定位之后，企业发展有了很大的延展。一家旅游公司的发展上限有限，但传媒类不同，世界上有很多类似迪士尼这类的大型传媒企业。由此看来，一个精准的定位不仅能带来资本的升值，还能拓展公司业务领域，更是为企业塑造其在产业内及资本市场中的标签。

　　综上来说，上市发展与公司定位有着密不可分的关联，根据公司现有业务及目标规划进行整合调节，树立明确的发展定位是冲向资本市场乃至上市后进行资本扩张的重要环节。

　　

 

　　寻找自己的突破口，专攻主营业务

　　侯立林：“其实大多数剧团都不适合上市，上市之后的监管和成本等各方面都会有很大的提升，没有好的管理模式和现金流，在发展上面就会有很大的问题。”

　　刘峰：“我们就希望把一些应该做好的主营业务做得更加专注、更加好、更加精彩、更加卓越、更加让同行不可取代。”

　　并不是所有的公司都适合上市，但是既然选择了上市之路，在战略布局上就要寻找适合自己的突破口，并专注的坚持下去。

　　首先，要根据企业实际情况选择突破方向。演艺领域在整个文化产业链中其实是一个比较靠下的环节，从上往下辐射相对没有那么困难，但从下往上就不容易了。所以对于演艺来说，它的变现能力比较强，但是整个资源提升力比较弱。

　　对于宋城演艺来说，许总向我们透露了其两个不足之处：第一，线下平台用户规模小，缺乏平台效率。第二，产业延展性比较弱，辐射力不强。那么，对标国际，我们很难找到一个非常大的演艺公司，在美国有一些比较大的演艺集团，但大多都属于私人企业，其市场化、商业化做的并没有那么好。这就与其平台桎梏有很大的关联。举个例子，很多小说、电影可以改变成音乐剧、话剧等等舞台演出，但从舞台演出改编成小说却极其罕见。像前一阵开心麻花根据舞台剧《夏洛特烦恼》改编的电影大获成功，这对整个演艺行业来说是一种很大的突破。

　　再者，完善界定清晰的企业模式，聚焦主营业务。很多公司会有这样的疑问，等我上市之后有了更多的资本，我可不可以去拓展新的领域?小编在听完现场沙龙之后，只能回答说：可以，但非常不建议。若企业还没有在资本市场中稳固自己的地位就急于扩张，很容易盲目从而导致不可收拾的后果。并不是说排斥多元化发展，但在制定发展战略的时候，一定要根据企业实际情况，进行切实的规划，否则还是踏踏实实做主营业务，争取做到行业领先位置吧。就像数虎刘总说的那样，专注才有力量，专注才能成功。

　　

 

　　优先运用资本兼并收购

　　刘峰：“如果你要是上了资本，应该借助资本的力量把一些原来很费劲的事，可以通过收购、并购合作的方式去延展开，把资源补齐。”

　　宋城演艺在上市之后用了一年半的时间进行企业重新定位与拥抱互联网。在沙龙上，许总以迪士尼的发展为例，向我们讲述了一个公司上市之后应该部署怎样的发展战略。按许总的话来说，迪斯尼真正能够发展起来的主要原因不在于它的品牌做得好，背后的主要原因是其收购平台型的公司，从而成就了迪士尼现在的地位。包括苹果，它是一个定点机构，但如果苹果品牌没有苹果商店的话，也没有现在发展的市场。可以说，从整个业态来看，只有平台型的公司能够有较大的发展空间。

　　那么对于演出公司来讲，仅有线下的演艺业务也是不够的。比如宋城演艺若只靠线下的城市演艺业务，大概最多也就能有两三百亿美金的市值，如果想要做大到三四百亿，甚至上千亿市值公司，就一定要转变企业型态，打造一个平台型的企业。那么做平台型的企业只有两点，一是自己做，二是收购。那么对比国内各界发展状况，网络视频的迅速崛起吸引了宋城演艺的关注，因此宋城演艺便制定了收购互联网平台的发展战略。

　　据许总介绍，宋城演艺希望能够建造三大平台：IP平台、线下平台与网络平台。在2015年宋城演艺以26亿元收购六间房也是行业内的大事件之一，这一收购意味着宋城演艺从单一的线下企业转型成了一个O2O公司，以致宋城演艺当时市值最高时候涨到了589亿元。

　　那么对于像数虎图像这类的公司，没有宋城演艺那么大的市场，但依然尝试用资本的方式去获得那些重要的资源以弥补企业短板。刘总对于宋城演艺许总提出的收购也表示赞同。不论是收购剧团还是剧院或者其他，这些都是一种渠道，最终目标还是完善企业自身的产品及服务，最终能形成一个企业固有的商业模式，打造企业自身产品业态的培植才是核心目的。

　　

 

　　对未来演艺行业发展的4点思考

　　第一，生态化。宋城演艺许总表示，未来企业竞争肯定是会生态化的竞争。企业兼收并购会越来越频繁，不论是互联网还是新三板，从战略角度去做企业整合将是未来各个公司发展的大方向。

　　第二，入口化。就目前演艺市场来说，O2O成为发展必然趋势，打造线上媒体平台，联合线下演出共同发展是行业内整体的发展模式。

　　第三，IP化。近年来整个演艺行业乃至娱乐领域都是IP大热，越来越多的人开始注重IP的开发，也可以说越来越注重内容的挖掘。IP主要分两类，一类是文学，包括名著、网络文学等等，目前所提的IP大多都是这类。第二类是名人，有影响力和群众基础的明星都是IP。那么还有一类被大家忽略的就是造型，比如迪士尼的发展就是从米奇老鼠的造型开始的。现如今90后、00后新生代的崛起也意味着消费者的重点转移，挖掘IP背后潜在的商业点，开发针对新客户群的高质量内容是眼下一大工作重点。

　　第四，国际化。进行国际交流与合作，将业务拓展到海外，甚至是做一些海外的兼并收购，进行资本扩张。关于这一点，宋城演艺将业务分成了现场娱乐、旅游休闲和互联网娱乐，然后通过IP进行串联，最终吸引并培养企业的稳定的客户群，形成自己独特的平台。

　　总结

　　演出公司可以通过上市获得资本、更可以借助上市来打造企业品牌，就像沙龙上各位老师分享的那样，越早上市越能占据资本市场的稀缺性地位，就有可能带来更高的资本估值。但是上市之路可以说是一个漫长的过程，从定位到转型再到稳定，每一步都要思虑再三。融资获得资本只是众多发展方式中的一种，但公司本身适不适合上市就需要领导者对公司进行仔细的评估了，千万不要只是为了融资而融资。如果你已经准备就绪，那就勇往直前吧!

　　另外，宋城演艺的许总和数虎图像的刘总在沙龙中还和我们分享了许多上市经历的细节，想看更多精彩内容吗?请期待后续发布的单人沙龙实录吧!