【导读】

　　上海艺海剧院的先锋剧场是孟京辉除北京蜂巢剧场之外的另一个常驻剧场。但京沪两地市场不同，观众消费观念存在差异，先锋剧场并未像蜂巢剧场一样收到消费者们的独家青睐。是市场推广力不足?还是孟导的戏不对上海观众口味?不管如何，希望“水土不服”只是暂时情况，孟氏招牌可以在上海稳稳立住。

　　2年前，孟京辉在上海成立他专属的剧场，取名“先锋”。这座剧场原本是上海艺海剧院的一个小剧场，当时一纸5年的长约就此签订，价格在目前看来颇为“白菜”。在近两年的运营后，和北京完全不同的戏剧环境，让孟京辉的这块上海自留地多少出现了水土不服迹象。当开心麻花的爆笑喜剧在先锋剧场楼下的大剧场演出场场爆满，而先锋剧场的演出却上座率平平之时，孟京辉们会不禁自问：这个市场到底怎么了?

　　开张近两年似为开心麻花暖场

　　2014年年初，孟京辉高调宣布自己的第二块自留地在上海诞生了。孟京辉在上海的这块自留地，其实是五年的租约性质。孟京辉方面负责舞美、演员、售票等工作，剧场的物业等还是交给“房东”———上海艺海剧院。

　　据记者了解，当时孟京辉签下的5年长约对双方来说都是互利互惠的。由于艺海二楼的这座小剧场在平日里的演出很少，很多人甚至不知道艺海的二楼还有一座小剧场。于是，孟京辉的加入，让艺海的二楼瞬间热闹了起来。在先锋剧场开幕的当天，孟京辉很兴奋，他表示，在这块自留地里，他爱种什么就种什么，再也不用去其他地方找场地抢档期。

　　孟京辉当时颇具个性地说：“你们干吗老和我谈钱、市场啊，怎么不问问我关于演出这个本质的问题呢?这个剧场商业不商业跟我没关系，赢利也跟我关系不大，我更多专注在做戏剧，无论你说它先锋也好，实验也好，我们就想做出点有想象力的戏。我要是关心市场，我要是想赚钱，20年前就该改行做珠宝了。”

　　在近两年的时间里，孟京辉的入驻的确带动了艺海剧院的观剧效应。越来越多的话剧选择在这里演出，不管是爆笑的还是文艺的，都愿意来艺海试一试。但开心麻花的入驻，或是说是闯入，才彻底激活了观众的观剧热情。

 

　　上座率得超过五成才能收回成本

　　记者了解到，开心麻花这次在艺海的演出可以说是全面袭来，而且时间跨度非常长。《夏洛特烦恼》、《小丑爱美丽》、《乌龙山伯爵》这三出戏一起在艺海演出，尤其是《夏洛特烦恼》和《乌龙山伯爵》的上座率几乎每场都能接近100%，差一些的《小丑爱美丽》也有八成以上的上座率。而今年的跨年演出也是由开心麻花的这几台戏构成。

　　相比之下，楼上先锋剧场内的戏却有些不那么受欢迎了。孟京辉工作室在上海的负责人宋立龙很坦诚地告诉记者：“我们有些戏，出票也就刚刚过六成，卖得并不好。”

　　记者细问得知，除了孟京辉知名度最高的《恋爱的犀牛》和《两只狗的生活意见》，一些知名度并不怎么高，且颇文艺和带有思辨性质的戏成了“囤积货”。宋立龙说，《枪、谎言和玫瑰》就不太受上海观众的喜爱，勉强过了五成。此外，《一个陌生女人的来信》也只有六成左右的出票，用宋立龙的话来说：“这对孟导的戏来说，算比较差的。”

　　而且宋立龙在和孟京辉工作室的演员交流时，一位演员对他说：“上海的观众很冷漠。”这让他感到有些说不出的难受，他也很困惑，“为什么上海的观众就有些高冷呢?”

　　据了解，按照目前的成本核算，孟京辉在先锋剧场每演一场戏，上座率得超过五成，才能基本打平。而事实上先锋剧场有部分演出，上座率是没有达到五成的。

 

　　南北观众有差异上海观众更开放

　　在孟京辉先锋剧场，一项数据显示，卖得最好的是《恋爱的犀牛》和《两只狗的生活意见》，平均一年都能演到60场以上，上座率也挺高。

　　在上海待了近两年，宋立龙直言，这里的戏剧氛围和北京真的不太一样。宋立龙直言，今年孟导的新戏《你好，忧愁》要进行推广，结果一大轮宣传推下来，效果非常不好。他表示，效果不好，就是“出票很一般”。

　　最后，剧场管理者只能把孟京辉亲自请来上海，面对媒体再做一次推广，这样一来，才稍微好了一些。“不知道是不是市场还没打开，上海的观众似乎非常看重明星效应。一出新戏，如果没有明星，上海的观众是不太买账的。”

　　而对于南北观众的差别，著名导演赖声川私属剧场———上剧场的负责人丁乃竺则深有感触。她说，北京的观众会给人感觉是来“审戏”的。而上海的观众心态则更为开放，他们抱着享受的心态前来。丁乃竺说，北京和上海的观众各有优点，北京的观众对于自己认可的戏会比其他地方给予更大的拥抱，但他们对戏的态度也更为严厉。而上海观众的优点是，这里的商业氛围更浓烈，几乎没有其他城市里的那种“赠票文化”。

　　此外，宋立龙还告诉记者，“北京有戏剧高校联盟，是一个很专业的组织，演出方和他们对接很容易，我们也乐意去在大学生群体里推学生票，让他们花个50块就能看到孟导的戏。”但在上海，学生票的概念却很淡薄，大学生不得不花很高的价格来这里看戏，公益票也有很多落到了黄牛手中。宋立龙说，2016年我们会推50元的学生票，每场50张，希望能够让更多的大学生走进剧场里来，毕竟孟京辉的观众群体大部分集中在18-35岁的这一年龄段中。

 

　　运营理念偏保守先锋剧场不先锋

　　对于孟京辉的戏剧曾有过一项数据统计，2014年，他的戏剧在全国各地有将近900场演出，观众人数有45万人次，平均每一场500人。在孟京辉声名鹊起的北京，那里更是他的主场。北京的蜂巢剧场，是孟京辉的第一块自留地，那里的观剧氛围要比上海热烈得多。据介绍，蜂巢剧场的观众特别热情，黄牛活动也很频繁。值得一提的是，蜂巢剧场成立至今已经17年，孟京辉对那座剧场有着完全的自主权，想改造就能改造，甚至很多大胆的计划都能在那边推行。就在去年，蜂巢剧场还推出了一个午夜场话剧的概念。《女仆》演完已经是第二天，但依然受到了北京观众的欢迎。

　　但在上海，先锋剧场的运营理念反而变得保守起来。据了解，上海先锋剧场一周演出4天，周一和周二为休息日。其中，周六和周日的演出原本都是在晚上7点半准时开始。但在今年，剧场的管理人员决定将周日的演出提前到下午2点半开始，管理者的理由是：“星期一大家都要上班，晚上10点才结束，会影响他们第二天上班。所以就决定把演出提前到下午。”

　　不少戏剧爱好者对此的评价是：孟京辉如此先锋，他的剧场倒是一点不先锋。(本文来源：劳动报)