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粉丝经济新玩法:自音乐人的生财之道

时间:2015-12-9 10:06:58
来源:道略音乐产业

  对于音乐平台而言,砸下重金购买版权之后,建立起清晰的商业模式更迫在眉睫。有行业报告指出,由于在线音乐用户基数庞大,粉丝经济将成为重要赢利点。记者日前从国内最大在线互动演艺平台繁星网获悉,繁星网正在为普通人实现音乐梦想甚至造富神话提供触手可及的平台。别小看名不见经传的“素人”歌手——只要歌声够吸引人,素人也可以拥有几十万数量级粉丝,而这些粉丝能为歌手带来百万以上的年薪。

  打开酷狗音乐旗下的繁星网,首先映入眼帘的是排列在首页的各个主播头像,网友点击进去便可欣赏他们演唱的歌曲表演。主播们每人拥有数量不等的“粉丝”,在线收看表演的粉丝人数也实时显示在页面上,数万人同时在线参与互动,堪比小型演唱会。根据粉丝数量,主播们被分为“超星”、“巨星”“红星”和“新星”。网站还提供细分排行榜,包括明星榜、富豪榜、点播榜、人气榜和收礼之星榜,日榜、周榜和月榜时时更新。目前在线艺人数量已经超过三万。

  记者注意到,有的主播粉丝数量可达50万以上。“粉丝数量在40万以上的,年薪就可超过百万。”繁星网负责人表示。

  百万年薪靠什么实现?点歌付费是重要渠道。据了解,在线驻场歌手可为自己定价,每首歌10元起,上不封顶。用歌曲单价乘以观众数量,歌手的收入不难计算。据介绍,即使是刚刚进驻的新歌手,月收入也可到5~6000元,而比较普遍的2~3万粉丝量的歌手,月薪则为2~3万,甚至超过了一线城市白领的收入。

  过去一些直播网站的“擦边球”服务,让人们对网络主播存在偏见,事实上,在繁星等音乐平台,主播只是提供音乐服务,如同开演唱会、酒吧驻唱一样。只是随着互联网时代的到来,在线互动类音乐服务网站的出现,让歌手的门槛降低,让身有一技之长的普通人可展现自己的风采。“我们提供一个平台,让想做歌手的人成为歌手。”繁星网有关负责人表示,他们正在着力打造“自音乐人”,即为歌手量身定制歌曲以及包装等服务,音乐服务也从以前的点播形式,变成直播形式。传统演艺时代,粉丝通过购买演唱会门票和专辑支持歌手,而如今可以在线送花、在线众筹,玩法更加多样化。自音乐人能从中受益,粉丝也能真正把自己的心意送到喜欢的歌手上。

  自音乐人初出茅庐时如何聚集“粉丝”?除了“拼才华”之外,也需要平台的孵化。事实上,因为背靠酷狗音乐这棵大树,繁星的艺人有充分机会展示自己。例如用户在使用酷狗音乐播放器时,点击任何一首歌曲,只有繁星网有歌手正在演唱这首歌,屏幕都会显示歌手的头像和状态,用户可以在原唱和“自音乐人”的演唱之间切换。这也是酷狗繁星在推动艺人“涨粉”方面的独创做法。如果觉得自音乐人的歌声更好听,用户自然就会成为他/她的粉丝。值得一提的是,这是一个优胜劣汰的舞台——表现优异者会迅速脱颖而出,差强人意者也有可能迅速被淘汰出局。

  尽管提供在线直播服务的平台不少,但在对粉丝进行音乐趣味和付费习惯的培养上,垂直于音乐的在线演艺平台繁星网比其他视频巨头更具优势。7000万高付费用户,帮助音乐产业解决了音乐众筹、商演周边等二次收入。与此同时繁星网还手握中国最全的大数据音乐受众库,日常根据艺人特色进行大数据推送,定制粉丝需求和向线下引流都驾轻就熟。

  “粉丝”群体的存在,体现了对歌手技能的认可,也为互联网平台提供了变现和盈利的通道。毕竟比起歌曲的付费下载,用户更愿意选择为自己喜欢的歌手支付表演费,体现歌手的价值。Wired杂志创始主编凯文·凯利在《技术元素》一书中曾提出过一个概念:在互联网时代,如果有1000个死忠粉愿意为你付费,你就能够在专注于创作的同时,维持体面的生活。而繁星所做的,相当于帮助自音乐人培育这“1000名粉丝”。

  艾瑞《2015年中国在线娱乐行业研究》报告中提到,随着终端设备的进步,在线娱乐的模式也在不断变革,传统的音乐中的“听”已经不能满足用户的需求,他们更向往临场感更强,互动性与参与度更高的体验模式。同时,借助线上线下的资源整合来挣到钱是一个课题。在此方面,酷狗繁星已经探索出了行之有效的解决方案。

  据了解,繁星网不单单为艺人提供推广平台,使其与粉丝密切互动,实现线上歌友会功能,也会将原创单曲、拍摄MV推荐给艺人,将艺人的单曲、MV在酷狗播放器上进行推荐,并推荐商演机会;繁星网艺人与粉丝之间可以通过送虚拟礼物、点歌、聊天、购买艺人专辑、彩铃、孵化音乐精灵等进行互动。离线MV功能,用户可以随时为心爱的艺人录制一段独一无二的MV大片。 繁星每周举办周星榜奖励活动,为每周获奖艺人派发礼物周星奖、点播周星奖和人气周星奖。据了解,明年1月10日,一年一度的酷狗繁星盛典就将在北京工人体育馆举行。盛典将为自音乐人设置冠亚季军年度大奖,超过千万的网络观众通过繁星平台全程参与直播互动。

  中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长王炬日前在接受记者采访曾时表示“ 谁创造了价值,就实现他的价值。这一价值的直接体现就是粉丝的数量和点击率。你的音乐受不受欢迎,在互联网上的直接体现就是点击率、下载量。”技术的革新推动了交互式音乐服务的出现,并从而衍生出了新的商业模式。酷狗繁星网的尝试,无疑让点击率变现成了真金白银。

标签:粉丝经济
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