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上海复星集团收购太阳马戏团,也是因为看到这9点?

时间:2015-11-11 9:28:59
来源:梅洪

  非常高兴跟大家一起分享。我觉得太阳马戏团的案例特别有意义,特别是对我们旅游演艺行业来说,今年我们注意到一个特别重要的信息,就是上海的复星集团收购了太阳马戏团,但是很多朋友可能不是很清楚情况,上次我在微信上发了消息之后,很多人回复,说复星不是控股,实际情况是这样的,复星集团联手美国太平洋集团的私募基金TPG,复星集团占25%的股份,TPG占55%,相当于大股东,加拿大养老基金魁北克储蓄投资集团持股10%,太阳剧团创始人、拉利伯特家族的信托基金则持有剩余的10%股份。

1.这几年我一直在研究太阳马戏团,原因有两个,一是确实觉得值得我们行业学习借鉴,而是希望与他们合作

  我跟太阳马戏团的主创将在上海会面,共同探讨中国市场的合作,他们非常看好中国市场。这后面有一个特别值得我们研讨的事情,太阳马戏团这次的交易是15亿美元,约合近百亿人民币。一个三十年历史的剧团,它的年收入大概是10亿美元,中国旅游演艺整个一年的收入是120亿人民币,人家一个剧团占了我们整个行业一半的收入比例,这后面确实有需要我们考究的地方。这15亿的交易额是依靠什么为依据,所以对太阳马戏团应该有一个深入的剖析。

  大家知道,太阳马戏团起源于加拿大魁北克,过去是一个小镇,1984年由创始人盖•拉利伯特创办的,过去完全就是一个民间的演出团体,后来抓住了一个机遇——加拿大450周年庆典,由于太阳马戏团在当地小有名气,所以魁北克政府就赞助他们150万美元,主办这次庆典,从此发展起来。太阳马戏团从1984年建团,就有一个很好的布局——国际化,大家都知道,加拿大人口只有3000万,所以仅靠本土市场演出是不够的,他们的第一个布局就是在美国的拉斯维加斯做驻场演出,从这里可以发现,他的整个过程就是把街头艺术变成了一场盛大的表演,同时对传统演出也是一种颠覆。我们常说的马戏,都有动物表演,但太阳马戏团是没有的,这本身就是一种颠覆。包括他的声光电效果,拉斯维加斯的《O秀》,效果非常震撼。万达集团的《汉秀》主创很多都是来源于太阳马戏团,虽然汉秀有很多不尽人意的地方,但是,他的很多方式是很有特色的,包括声光电,包括很多新技术的引用,包括造型。

2.太阳马戏团另外有一个值得我们行业借鉴的方式,就是红毯俱乐部

  为了实现全球的扩张,他们邀约一些合作方,来共同分享全球票房,同时在全球进行品牌推广。所以这么几种方式,使得街头艺术变成一个盛大的秀场。我之前到上海特意去看了一场也是非常成功的演出,看的时候我就有个感触,我们中国的演出对造型的要求还是比较低的,从化妆、服装角度,差异非常大。

  3.太阳马戏团何其它马戏团的区别

  1、动物的区别,一个有动物,没有动物。2、从场地看,他起源于帐篷剧场,但是实际后来搬到剧场里去了。3、杂技和舞台剧的区别,已经不是一场杂技了,他有情节有故事有人物,完全是舞台剧了,过去的马戏表演没有科技含量,我们看现在的太阳马戏团的每一个演出,科技含量很高,包括我们看到的喷气,舞台已经打破了一个平面的角度,可以翻转,运用人物的表演,运用威亚,随着情节,制造噱头,形成了一个强烈的视觉效果。4、小丑演员的区别,小丑已经不是一个插科打诨的角色,而是一个特定的角色,有情节,与传统马戏表演完全不同。

  太阳马戏团几乎囊括了全球最高的奖项,比如艾美奖,是世界公认的世界最优秀的演出。我们从这个图表中可以看出他们30年的差距,1984年他们的年收入是150万,三十年的时间,2014年达到8.5亿,1984年员工人数是70多人,2014年达到了4000人,1984年一天演一场,2014年一天19场,1984年他们仅在加拿大演出,而2014年演出遍布了18个国家。

4.太阳马戏团的盈利模式,驻场+巡演的模式

  他一年驻场表演每年400场,上座率90%-95%,票价是100—150美金,单部投资是1500万美金,单部收益可以达到1个亿,巡演每年大概375场,上座率是80%-90%,票价是40-90美金,单部投资大概5000万左右,单部收益是4000-6000万美元,这说明主场演出的收益比较稳定,也高于巡演,所以我们国家的旅游演出也应该两种模式同步,我发现目前我们更多的还是驻场演出,巡演非常少,当然完全靠巡演也不成。另外还有一个特点,就是不断推出新品,我们来看旅游演艺十多年,从《印象刘三姐》到现在,基本没有太大变化,原因一是成本,还有就是觉得没有太大必要,我个人认为在完善方面印象系列做的不错,昨天我们看了《印象普陀》,因为我5月份看过一次,但这次看发现与上一次比,有非常大的变化,场景不断的更新,不能说颠覆,起码是完善。这也是我们行业亟待改善的地方。

5.太阳马戏团的变化,推出新做作品

  1988年是《O秀》,2002年推出《Varekai》,2003年是《Zumanity》成人秀,2005年《Ka秀》,2007年推出《Kooza》,2013年又推出戏剧式的表演《Michael Jackson ONE》,他们一直在变,这点特别值得我们行业学习。就是说15亿美元的价值与产品更新事有直接关系的。

6.太阳马戏团的人才机制

  特别值得关注的是人才机制,其实我们旅游演艺在中国发展的时间也挺长的,从过去的一些院团,到现在演艺民营企业的崛起,其实时间并不短,但是我们会发现,我们整个机构人才体制的建构有非常大的缺失。那么太阳马戏团是怎么做的?他们拥有全球20000人的人才储备库,所以说他们的节目为什么好,就是他们用了全球的资源,我曾经跟他们探讨的时候发现,对吴桥演员的资料,他们竟然比我们还要丰富,我曾经就这个问题跟我们的文联副主席边发吉做过探讨,他同时也是我们中国杂技家协会的主席,他也承认,我们有很多体制、机制上的问题。另外,他们对人才的分类也特别好,值得我们旅游演艺学习,比如说特型演员,巨人,小个子演员;软体杂技;滑板;小丑,整个数据非常详细,而且随时能更替,他们一天有19场演出,如果他的人才无法满足他的要求,那太阳马戏团也无法做到国际化的扩张,这种方式特别值得我们引用。我觉得太阳马戏团凭借非常完善的人才机构,为他的艺术管理中心提供很大便利。艺术管理中心有两个权利,一是决定剧目的推出,二是人才的使用,当他们发现某一个人适用于某一个剧的时候,他们直接就可以决定。他们了解每个人的特点,技能,因此他们的编导团队在做创新方面是有依据的,因为有这个人才库,能想到的创意就都能做到。

7.资金的使用权

  所有的资金使用基本上是自己决定的,不需要申报。所以这么好的机制、管理,使得太阳马戏团能够成为业界的翘楚。他们用的演员遍布全球四十多个国家,所以演出的品质、特色也是不同的。我们使用的只是区域的人才,人家是全球的,那效果显然不一样。

8.太阳马戏团非常善于借助合作伙伴的实力

  在座的很多人都去过拉斯维加斯,那里最具影响的秀是在美高美酒店,美高美酒店的房间数也是世界上最多的酒店,太阳马戏团整个剧场的投资是由美高美投资的,每年巨大的维护成本也是由美高美承担的,这样就减少了太阳马戏团的投资,同时美高美每年也能分享到演出的一部分收益。

9.太阳马戏团的研发

  太阳马戏团每年收益的70%都是用来研发的,而我们估计连10%都没有,这也就使得他们不断推出新剧目。《KA》研发费用1.65亿美元,《Iris》研发费用1亿美元,当然现在他们也遇到了一些问题,投入高额的研发费用,有时市场效果未必很好,不能达到他们的预期,有一年甚至是没有盈利的,这也是他们出让股权的一个重要原因。他的票房依然是主要收入来源,其中十场永久性剧目是在欧洲,还有六台巡回演出会带来7.6亿的收入,综合收入2013年是8.5亿美元,2014年是十个多亿,剩余的收入是靠衍生产品,比如光碟、礼品,还有就是知名企业的赞助,一个是施乐公司,一个是德国的敦豪公司,常年冠名赞助。这点是非常值得我们国内旅游演艺企业借鉴和学习的。

  下面我们再来了解一下复星集团,复星集团创建于1992年,从一个咨询公司,后来发展的很好,发展速度非常快,他们的口号是“成长、动力”,他们投资了很多企业,2007年香港上市,2011年仅纳税额就达到了89亿,非常优秀的一个企业。

  我看过一个郭广昌的采访,我觉得这也是我们这个行业未来发展的一个方向,他说当互联网把一切都推平之后,未来最值钱的就是内容提供方,在中国几乎每个城市都会拥有演出中心,一旦有很好的内容,人们就一定会去欣赏,那么复星集团对太阳马戏团的收购,正是基于这一点。当然想收购的机构也非常多,太阳马戏团为什么会去选择复星集团呢?某种角度,是复星集团的实力,另外就是给出的价格让他们没有想到,还有最重要的一点,就是基于中国市场,及复星全球扩张的战略。我们会发现,他们收购了西班牙的地中海俱乐部和一些金融机构,包括和上影集团也成立了文投基金,包括参股到博纳,也就是说复星是博纳的第二大股东,在未来的复星集团所有的新项目当中,太阳马戏团都会作为备选,2018年太阳马戏团预计在杭州新天地落地,在中国真正做一个驻场演出,我这次特意去看了一下新天地,到现场看了一下施工,剧场高30米,观众座位大概1200个,整个面积是1.2万平方米,他们与卡梅伦合作曾经拍过一个电影,叫《遥远的世界》,根据这个故事改编的演出,会在明年在中国巡演,今年年底在总部蒙特利尔演出,向我发出了邀请,争取到时候去看看。

  这个案例主要给我们两个启示,第一个启发是要做强主业,第一做业绩,第二是品牌,第三是创新;第二个启发就是企业一定要善于用资本,我们到底是做企业、卖企业还是买企业。对于复星集团来说,是买企业,作为上市来说,是卖,我觉得这三条路径对我们旅游演艺行业来说是值得思考的,所以我希望未来在这个路径中能产生更多像宋城这样一些公司和企业。(文章来源:中国旅游演艺联盟,作者:梅洪,原文标题:上海复星集团收购加拿大太阳马戏团案例剖析)

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