首页 > 新闻 > 旧闻新读:日本大型演唱会组织与运营的6点启示

旧闻新读:日本大型演唱会组织与运营的6点启示

时间:2015-10-15 9:10:35
来源:魏银久

  我们已经习惯了国内演唱会的形式,尽管内容有所区别,但操作方式、盈利模式都大同小异。放眼全球,日本的演唱会模式在亚洲乃至世界都有很大优势。日本爱贝克斯(艾回)音乐公司每年举办的旗下歌手全国演唱会近20场,每次演出都盛况空前,许多新奇之处令人感叹不已。下面笔者以日本爱贝克斯(艾回)音乐公司为例,谈谈日本演唱会运营值得借鉴的地方。

  首先,主办者实力雄厚。爱贝克斯音乐公司是日本比较大的音乐公司,实施多元经营,在艺人经纪、唱片制作、包装推广、手机电视、演艺培训等行业都有不俗表现,实力雄厚。该公司旗下拥有签约品牌组合20多个,同滨崎步、东方神起、阿兰等知名艺人都有演艺签约。经验丰富的爱贝克斯音乐公司形成了“红白歌会”“爱贝克斯年度演唱会”等演唱会品牌。

  其次,管理有序。日本的演唱会管理已经趋于成熟。每个大型演唱会的文件手册堆起来高达近两尺,有总策划案、分策划案、舞台管理手册、舞美技术方案、宣传推广方案、票务手册、招商方案、现场集会市场方案、安全方案、风险应对方案、普通观众观赏手册、嘉宾观赏服务手册、道具运输方案、现场服务方案、现场商务回报方案等,且方案详细,岗位职责清晰。在方案实施阶段,流程和任务计划对应,实施起来如行云流水。例如,东京味之素体育场的某次演出,演出时间长达7个小时,共有20多个组合队伍献艺,而舞美道具的轮换、运输几乎没有任何差错,一个组合演完,相应的道具就会在5分钟内运离场地。

  其三,盈利模式多样。我国的大型演唱会收入来源无非就是赞助和票房,而日本的大型演唱会除此之外,还有版权收入、集会市场收入、餐饮分成收入、歌迷会管理收入、手机电视台收入、衍生品收入等。日本的大型演唱会往往伴生一个会展区,用来销售唱片、衍生品、纪念品以及艺术培训招生、招募歌迷会会员等。

  其四,操作模式成熟。日本大型演唱会市场已经形成独立的操作模式。在策划、制作、招商、宣传推广、票务销售、现场管理、舞台搭建、版权销售策划、现场集会活动、衍生品销售等环节都形成了比较成熟的经营模式。例如,舞台的搭建大量采用机械化设备,灯光塔车、音响拖车等都非常先进,既保证了装台速度,又保证了观众视线不受影响;场地座位的布置也非常科学;票务销售采取相同价格、先买先得的原则,加快了票房销售的速度。

  其五,互动宣传方式独特。除了传统宣传方式外,日本爱贝克斯音乐公司还广泛采取互联网、手机电视台的互动宣传,并依靠歌迷会进行深度营销宣传。公司旗下的手机电视台,采取手机包月的收费方式,大量发展客户。客户只有通过手机、电视台才能看到演艺明星的最新信息及最新歌曲MV,歌迷会的网站成为演唱会最好的互动平台,甚至演唱会的部分节目单都来自歌迷的讨论。这种宣传不仅保证了演唱会的票房收入,还深度满足了歌迷的心理需求,既节省成本,又扩大了宣传。

  其六,成熟的歌迷会运营方式。日本的歌迷会运营方式处于良性发展的态势。在日本演艺界,歌迷会有着举足轻重的作用。如果歌星到外地或国外演出,歌迷会包车、包飞机集体捧场的现象并不新鲜,歌迷会每年大约对歌迷收费5000日元,约400元人民币左右。歌迷会向歌迷提供购票优惠、衍生品销售、集体活动等信息和服务。歌迷会的网站也运营得风生水起。

  日本大型演唱会的组织和运营确实步入了良性发展的轨道,并且体现出明显的产业化特征。品牌化经营体现了大型演唱会运营模式的完整,同时保证了演唱会的商业价值,吸引更多企业为品牌演唱会提供资助。(文章来源:中国文化报,作者:魏银久,原文标题:日本大型演唱会 组织与运营的启示)

标签:演唱会
相关文章 >>
热门文章
热门话题