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18个月,数字专辑从0到1亿元,QQ音乐是如何做到的?

时间:2016-7-7 10:01:52
来源:道略音乐产业

7月6日,今天早上,我在朋友圈看到QQ音乐的一位朋友发了这样一条消息:“40余位全球巨星联手干了一件大事”,点开后发现,这件大事原来是 QQ音乐数字专辑累计销售2000万张,总销售额突破1亿元。

 


从2014年12月24日QQ音乐与周杰伦推出首张数字专辑《哎呦,不错哦》,到破亿元的今天,18个月的时间,数字专辑从无到有,从0到1亿元,QQ音乐是如何做到的?

破盗版、立规范,数字专辑置之死地而后生

众所周知,中国的音乐产业很长一段时间都笼罩在盗版的阴霾中,关于音乐付费更是人人避谈的敏感话题。因此,QQ音乐在市场几乎绝境中推出的数字专辑对当时的音乐从业者而言也充满了问号。

不过,QQ音乐并不是要打无准备之仗,早前协同各大明星的反盗版行动,以及各种版权维护行为已对于音乐市场的版权规范化起到了一定的推动作用,再加上丰富的版权积累下对于音乐人的协调力,与周杰伦这样重量级歌手的一拍即合便促成了《哎呦,不错哦》这张开先河的数字专辑的诞生。

 


QQ音乐的“正版化”时间轴

数字专辑的首创,对于当时饱受盗版侵害、实体专辑销量难以破万的音乐销售市场来说,扎扎实实地注入了一剂强心针。而后的销量事实也证明,这是一种成功的数字音乐变现模式。

截止目前为止,QQ音乐已经为海内外40余位音乐人独家发行数字音乐专辑,包括张杰、李宇春、鹿晗、周笔畅、林俊杰、BIGBANG、Adele、Rihanna、ArianaGrande等,并经过18个月的发展,QQ音乐累积销量突破2000万张,共同创造了QQ音乐破亿元的总销售奇迹。数字专辑也就此打破了盗版统治的怪圈,在实体音乐向数字音乐比重倾斜的过程中,探索出了音乐商业宣发的新模式。

感知用户, 构建“一站式”音乐宣发生态链

在不到两年的时间,数字专辑已大大改善了音乐付费的痛点,对于歌手、唱片公司、以及整个音乐产业来说都带来了极大的利好。

如今,通过数字专辑,QQ音乐不断缔造着百万专辑销量现象,鹿晗的《Reloaded I》、李宇春的《野》更大破300万张,成为中国音乐市场复苏阶段振奋人心的殿堂级金钻唱片。而从零开始的《哎呦,不错哦》到过1亿元的《周杰伦的床边故事》,周杰伦两度发行数字专辑,也为这个正在崛起的新生事物进行了阶段性的发展总结,如今《周杰伦的床边故事》全网已经卖掉了140万张,这个数字还在持续增长。

 


QQ音乐数字专辑销量前5名

数字专辑能够被越来越多的歌手和粉丝接受,从根本上来说,数字专辑改变了传统意义上歌手和用户“唱”和“听”的关系。

腾讯数字音乐部总经理吴伟林曾表示,仅靠广告是无法承载数字音乐平台运营已经被印证。作为国内最大的数字音乐平台,数字专辑营销模式也是QQ音乐感知用户需求,洞察粉丝市场的情况下,尝试新的运营思路后的结果。而数字专辑的兴起很大程度上,一方面培养了用户听音乐付费的习惯,另一方面用户对于音乐价值的认可和付费视听的荣耀感,为音乐人变现找到了最直接的方式,提高了音乐消费用户的转化率,让他们有信心专注音乐作品。

凭借背后腾讯强大的社交基因,数字专辑在“歌手”和“用户”之间建立了一条强大的“感情”纽带。打开APP-点击购买—付费—听歌,看似简单的购买数字专辑流程,对于用户而言,通过QQ音乐数字专辑,除了能以更加亲民的价格支持偶像的正版音乐外,还能获得更符合移动互联时代的“专属铭牌”、“粉丝榜”、“积分抽奖”等数字化互动,让粉丝获得更多的权益和荣誉感。

另外,这背后也是QQ音乐在音乐生态链上的深度布局。

这两年,QQ音乐通过整合腾讯平台各种优势资源,从听歌、K歌、社交,到票务、演出、游戏等环节都形成了完善的生态体系,不仅能丰富用户数字专辑的体验,也能为歌手提供从数字音乐专辑的开发、宣传、销售到分享推广的一站式方案。

而数字专辑作为QQ音乐“MUSIC+”计划的标志性产品,背后是明星IP挖掘的完整音乐生态,不止于此,“MUSIC+”计划独家签约独立音乐人及明星个人工作室,为其提供独家首发、数字专辑发行、专属音乐会、专属粉丝部落、演出活动等全方位的定制化服务,同时围绕“听”、“看”、“玩”、“唱”四个维度进行全方面的体验提升,打造更为完整的音乐生态圈。

QQ音乐锁定9成市场,不仅领航还要共享

作为华语首创的数字音乐营销模式,QQ音乐的大获成功,为行业摸索出一套行之有效的数字发行新模式,也使得越来越多的平台如网易云音乐、虾米音乐等加入到数字专辑商业模式大军中,与QQ音乐一起带领行业共同挖掘音乐价值。

 


网易云音乐周杰伦《周杰伦的床边故事》数字专辑

同时,秉持着“开放心态做音乐”的理念,QQ音乐通过版权转授,也令越来越多的好音乐通过数字专辑模式在更多平台与歌迷见面。以周董与QQ音乐合作的第二张专辑为例,虽然QQ音乐拥有周董独家音乐版权,但并没有“独享”数字专辑,而是分享给其他平台“共享”。在周董超140万张佳绩中,其中QQ音乐83万张、网易云音乐29万张、酷狗音乐29万张。

这也证明了行业开拓者的标杆地位始终无可替代。

根据权威调研机构数据,数字专辑已成为了目前音乐销售的主流模式,凭借丰富的运营经验与号召力,QQ音乐更拿下了91.8%的巨量数字专辑市场份额,在音乐正版化与商业化上全面领航,成为绝对标杆。

 


比达咨询:主流音乐平台数字专辑市场份额

凭借超过1亿元的销售额,QQ音乐令数字专辑成为了国内音乐市场最前沿、最成功的商业创举。数据显示,未来,超过5成用户对在线音乐内容或服务的消费倾向都在数字专辑,而围绕付费音乐的更多商业模式创新也将继续。

标签:数字专辑
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