本文作者：焦帅伟 |

中国音乐产业越来越好，2015年中国音乐市场逆势上扬64%，为正版音乐付费功不可没，而也只有“付费”才是中国音乐产业的出路。但都说音乐平台不敢轻易收费，如果真要这样，音乐平台要怎么做?

2015，中国音乐付费元年

2015年，中国音乐市场的分水岭，可以看作是中国音乐付费元年。

根据IFPI国际唱片业协会《2016全球数字音乐报告》，2015这一年，中国音乐销售额破天荒地增长了63.8%，这个速度，在2015年的全球各个区域市场中排名第二。凭借此成绩，2015年中国市场的音乐收入从1.03亿美元达到了1.7亿美元，全球排名也从2014年的第19名上升到第2015年的第14名，这是目前最高的排名。国际唱片业协会驻华首席代表郭彪说，随着中国音乐市场版权环境的持续改善，中国音乐市场规模有望进入世界前三。

 

2015年音乐市场收入增长最高的前5大国家/地区

收入增长的原因是显而易见的，2015年，QQ音乐、阿里音乐、酷狗音乐、网易云音乐等主要网络音乐服务商展开了争夺正版音乐授权的激烈竞争，这直接促进了唱片公司数字音乐收入的提高。互联网音乐平台为音乐内容付费，有报道显示，虾米在购买华研唱片的版权时，花费约为2千万元。而QQ音乐购买华纳全套数字版权和分销权，总体价格至少为数千万元，而索尼、韩国YG、CUBE、杰威尔音乐等这些唱片公司的版权，全套下来要数亿元。

放眼全球，音乐市场同样在2015年迎来新气象。

第一，2015年，全球音乐市场终于止住了连续20年下降趋势，比2014年增长了5亿美元达到150亿美元，同比增长3.2%;

第二，数字音乐收入首度超过实体唱片收入。在2014年，数字音乐收入与实体唱片收入持平，2015年在150亿美元的总收入中，数字音乐服务收入67亿美元，占到45%，超过实体音乐的39%。

 

2012-2015年音乐流媒体服务付费订阅用户人数及增速

付费是音乐产业的唯一出路

我们可以达成一个共识，音乐产业目前面临最大的问题在于“不挣钱”，不挣钱背后就是没人愿意“听歌”付费。

我们知道，互联网的变现流程是这样的：先聚集大量用户，再实现收费，但最重要的是实现收费，不然就算拥有全国13亿用户，没人为你的产品花一分钱也白搭。但音乐圈亟需解决的就是“钱”的问题，这个时候，再多的用户都没有用，只有“付费”才是音乐产业的唯一出路。

为什么要付费听歌?

第一，听众就应该付费。我们也不必非要拿版权说事，听歌付费其实就是为音乐人的劳动付费。你去饭店吃一份10块钱的番茄鸡蛋盖饭为什么要收费?因为番茄、鸡蛋和米饭有成本，一个厨师花10分钟给你做出来也要人力成本。那到音乐圈了，音乐人录制一首歌的各种设备有成本，作词、作曲、编曲、制作人、监制来可能来用100天来做一首也有人力成本，你为厨师做的番茄鸡蛋盖饭付钱，听音乐人做的歌凭什么免费?

第二，有钱才有好音乐。只有付费，才能让音乐人的劳动价值得到尊重，才能重新激活他们的创作动力，才会让音乐产业重新崛起。同样，也只有付费，你才不会一直说华语乐坛没有好歌了，这歌手又上什么选秀了，又上什么综艺节目了，又只会接广告代言露个脸了……

只有用户付费才是产业的未来，靠广告免费的模式几乎没什么卵用。YouTube等靠广告创收的网站吸引了9亿听众，创收6.34亿美元。6.34亿美元听起来是一笔巨款，但只占到全球音乐产业营收的4%。流媒体音乐服务的6800万付费用户，贡献了约20亿美元营收。换句话说，尽管付费用户只相当于免费用户的约1/15，贡献的营收却是后者的3倍。

2015年，全球音乐市场能够增长3.2%，也得益于流媒体音乐服务的订阅用户的68%的高速增长，使得2015年流媒体音乐服务是收入上涨了45%。

 

2012-2015年音乐流媒体服务付费订阅用户人数及增速

谁将扛起中国音乐付费的大旗?

在QQ音乐、阿里音乐、酷酷音乐的三大阵营，谁将扛起中国“音乐付费”的大旗?

我们首先要知道，付费的条件是什么。

第一，平台有值得用户付费的音乐内容。

音乐行业的消费者无非分为两种：第一是消费歌曲(内容)，他们可能不是任何歌手的粉丝，什么好听就听什么，他们更像是歌曲的粉丝;第二是消费歌手(人)，用于是某位歌手的粉丝，只要是偶像的，什么都买买买。

如今这是一个信息爆炸的时代，过多的信息反而成了负担和垃圾，所以我们现在需要的不是“数量”，而是“质量”。音乐行业也一样，我们不缺音乐，而缺好音乐，就像李宗盛说的：“现在的音乐大多是垃圾”。

QQ音乐、阿里音乐、酷酷音乐拥有的曲库数量都在百万级甚至千万级，从量上来说，听众根本不需要也听不了这么多歌。QQ音乐的统计表明，最热门的100首音乐，占据到了总播放量的30%以上。所以，我们应该从“质”的方面来比较各家音乐平台所拥有的优质音乐内容。

 

QQ音乐、阿里音乐、海洋音乐优质独家内容对比

从上图可以看出，阿里音乐和QQ音乐不相上下，这在QQ音乐与网易云音乐、多米音乐的版权转授就可以看出来，而酷酷音乐集团在优质音乐内容的存储上则处于下风。

第二，用户有付费意识和意愿。

有消费能力而没有消费意愿的人，根本不算是真正的消费者，也不是音乐产业应该取悦和拉拢的用户。每个月10元的付费音乐包对于大部分用户来说根本没有压力，但仍然无法改变他们不掏钱的窘境。Spotify的全球用户共计1亿人，其中付费用户3000万人，用户付费比例也才30%。在国内，用户更愿意为哪家平台付费?

根据新音乐产业观察的简单，在选择付费的用户中，QQ音乐的意愿最高，达到56%，而酷狗音乐最低，仅为5%。举个例子，周杰伦的新专辑《床边故事》，截至目前，QQ音乐407374张，网易云音乐120496张，酷狗音乐103596张，酷我音乐24564张。

 

周杰伦新专辑《床边故事》在4个音乐平台的销量

从2007年，QQ音乐实行绿钻开始，就在用户心中种下了付费习惯的付费意识。而10年之后，无论是会员、付费音乐包还是数字专辑，都是数字音乐用户第一选择的平台。

 

第三，将内容和消费者链接起来。

我们提到，音乐消费的无非两种，一是消费歌曲，二是消费歌手，所以“内容”和“人”和是必须紧握的珍珠。

而在具有消费意愿的用户和好的音乐内容之间，平台还需要将两者串起来，这个纽带就是“粉丝经济”。因为所有的用户都可以看作粉丝，不同的是，要么是歌的粉丝，要么是人的粉丝。

 

根据用户需求，平台还需要有可以吸引用户付费的新音乐形态，而QQ音乐为“歌”和“人”分别打造了2款产品，连接歌曲的就是“数字专辑”，连接歌手的就是“MUSIC+”。

2014年，QQ音乐为周杰伦打造了《哎呦，不错哦》数字专辑，开创了数字专辑的新风潮，之后各家音乐平台纷纷跟进效仿。但在效果上，仍然不及QQ音乐，举个例子，李宇春专辑《野蛮生长》之《野》篇，1个月销量320万张，销售额1600万元;周杰伦《床边故事》，2周销量40万张，销售额也有800万元，当然这也有“MUSIC+”的功劳。

综合来讲，我更相信QQ音乐的付费情况将是最完善和最有前景的。

曾有业内人士说，“几乎没有人不喜欢音乐，但这么多人需要的东西居然不挣钱，这是一个很奇怪的事，很可笑。”而现在，这种情况正在改善，QQ音乐总经理吴伟林表示：“我们现在正在将音乐服务向付费模式迁移”，而随着付费情况的日益改善，中国音乐市场规模或许真的有望进入世界前三。