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关于必备却又被忽视的演艺营销,你必须知道这些……

时间:2016-4-18 16:36:52
来源:道略演艺

转眼间,2016“演艺北京”博览会已经圆满结束了。今日上午,由道略演艺产业研究中心主办,宽友文化协办的“演艺营销大会上”请来了7位营销大咖,让我们来回顾一下这7位嘉宾们都分享了哪些干货吧!

出席大会的嘉宾有:

宽友文化总经理高建城先生

小格娱乐副总裁贾柯先生

开心麻花演艺经纪总经理王亮先生

七幕人生市场总监袁齐女士

大牌传媒CEO刘大毅先生

活动时创始人关少先生

京东文化众筹负责人王冠女士

京东娱乐产品部总监邸旭亮先生

高建城-宽友文化


 


“从我过去这么多年做营销服务的经验来看,这个环节一直以来都不是特别受重视的环节,虽然好像每一个演出机构都觉得营销是必须做的。为什么讲不受重视呢?一方面主流所有的政策,包括大家关注的焦点,通常都在演出的产品生产上,这在所有相关的政府级别的政策中都可以感受到。或者是在演出的场地上,这是两个躲不掉,也是非常重要的环节。但是一直以来没有专门组织在专门研究演出营销,或者在这个领域做更多的延伸。我们觉得道略开了一个很好的头,把演艺营销这件事情专门拿出来做成独立的单元。”

“我自己的理解,演艺营销的概念是非常宽泛的,如果只是把演出行业做两个区分,无外乎就是艺术的生产和艺术的销售,就是这两个环节。包括昨天下午整个的巡演大会,以及今天下午赞助营销大会,其实在我看来都是属于大的演艺营销的范畴,都是帮助文化作品从艺术家自己的体验,最终传播给大众这样的一个过程。”

贾柯-小格娱乐


 


演讲主题:让全国文艺青年奔向“乌镇戏剧节”的营销经验

“我的用户是有黏性的,我会针对我的用户,会跟他做一些互动。我今天要分享的最重要的是我的用户互相之间有社交行为,有这样的黏性,我们要把好的内容给筛选出来给用户。”

“格瓦拉分时间,分节奏,分波段,每年会在做完以后有一个总结,在戏剧节开票前两三月就进入了工作状态,会把去年的数据进行分析,把用户的标签和景象做一些描画,同时匹配专业的项目组,专门对接这样的项目,我们会针对今年所有确定的内容进行调研。我们会大数据进行分类,进行精准的营销。”

“作为乌镇戏剧节来说,抓住了一个核心,对我的用户体验要做到极致,当然我们还有非常多的努力空间,针对今年的第四届,我们也有更多新的想法。在中国来说,所谓的戏剧节,是要让观众感受到是戏剧氛围下的类似于戏剧嘉年华,把好吃好喝好玩聚合在一起。”

王亮-开心麻花


 


演讲主题:开心麻花的7个营销经验

“第一,媒体合作与运营要广度更要深度,开心麻花在每个发展阶段都有一个重点渠道,铺十个无效渠道不如铺一个有效渠道,铺十个有效渠道不如铺一个重点渠道。”

“第二,重视渠道监控用数据说话。我们通过媒体监控发现网络的效果非常好,性价比非常高。”

“第三,粉丝营销是积累出来的。开心麻花从自己的演出一开始,手工的去填现场的调查问卷,一直到现在用微信去摇一摇,一直在坚持做会员这件事情。我们官方微信上一定把最好的优惠和最好的特权留给我们的会员,全年也经常做一些粉丝和员工的互动。在粉丝营销这块,一定是一个长期的积累过程。到了今天,开心麻花的会员粉丝接近20万,通过开心麻花票务系统去进行购票的观众群接近了百万。量变到质变的过程,比打上百万的广告的效果都会好,一定要注重粉丝营销。”

“第四,向媒体学习做内容。”

“第五,时刻经营品牌。我们有一个硬性规定,所有能见到的印刷品和公之于众的宣传品,一定有一个前缀是“开心麻花”,时刻不忘提醒自己,我们一直注重这个品牌。”

“第六,做好定票价,画票图,销售策略这些往往比推广更重要。”

“第七,产品的口碑是一切营销的根源。”

袁齐-七幕人生


 


演讲主题:如何借助营销手段,告诉观众一个好玩的音乐剧

“所有人都有可能是你的观众。我们做了《Q大道》的用户画像,如果用一些枯燥的数据去分析,可能是18岁到25岁比较年轻的人,比如大学生,或者是刚进入社会工作不久的,对人生,对事业有迷茫的年轻人。但是我们希望有更多不知道音乐剧是什么,不知道《Q大道》,甚至不知道《悲惨世界》,不知道《歌剧魅影》,但是也有可能会喜欢这个故事,这个故事讲述的也是他们的人生,会让他们有共鸣,只需要让他迈出一步,跨进剧场买一张票。我们试图去找跟音乐剧没有那么大关联的观众。”

“跨界出奇迹,给这些好的内容找到好的渠道,什么是好的渠道?就是要找到那些本来不是戏剧的传统观众,或者音乐剧传统观众的人。”

“有趣是第一生产力。这是所有人一定要坚持的理念,不管做什么,不管用什么样的方式去做,有一个大原则,必须要有趣。这个有趣不是指搞笑的有趣,也不是指三俗的有趣,而是要发自内心的,做的过程中认同它的确好玩,让受众也感受到这种心情。”

“不互动,无粉丝,我用真心换真情。听上去可能是有点俗套的话,但是很有用。和粉丝做朋友,让粉丝和粉丝做朋友,让他们之间发生互动社交。”

刘大毅-大牌传媒


 


演讲主题:从《小王子》运营,看IP剧目的营销创新与衍生开发

“我们最初的想法,把《小王子》做成全剧龄的项目,8岁到80岁都可以来看的戏剧项目。”

“关于话题,《小王子》最初甄选演员的时候就发了这样一条微博,包括了鹿晗,吴亦凡和易烊千玺,阅读90万人次,转发5691条,评论1668条。后来在《小王子》官方微博上做的一些话题,也获得了很多转发,曾经一度登上了新浪微博的热门话题榜。”

“《小王子》音乐剧在中国目前唯一获得法方授权认可的就是大牌传媒的这版,关于版权保护上,我们的同行在这方面应该注意一下这个事情,在自己的产品保护上。我们目前也注册了,各种版权也拿到手了,对于将来音乐剧推广宣传这块,大家都应该有这样的保护意识。”

关少-活动时


 


演讲主题:冒险家的游戏——大数据助力营销创新

“我们认为没有数据的主办,就像没有指南针的冒险者。数据是一个特别重要的东西,实际上很多主办方花钱做广告,不知道售票效果是怎么样的,或者委托一个营销方帮他做营销,实际上营销方并不负责销售,并不对销售结果去进行负责,也没有数据去监控。”

“数据的作用可以做营销优化,业务预测,服务的提升。营销的优化,任何炒作只有一到两天的热点,这已经是很厉害了。今天和昨天的热点是科比,前两天的热点是弯弯。可以看到营销很棒的作品,票房很差,也可以看到营销很棒的作品,票房很好,没有必然联系。最保险的,你要做的是精准的投放。”

王冠-京东文化众筹


 


演讲主题:演出怎么玩众筹

“众筹的特性,第一是具有排他性。如果想做众筹,一定要有独家性,我们众筹绝对不是分销的平台。而且这种相关的回报和服务,都不能在其他渠道有,否则就不能称之为众筹。第二部分就是预售性,把款付给京东众筹平台上,项目发起方拿着钱做想做的项目,包括我们的PR,包含我们的周边,都可以先拿到钱再去生产。第三部分是有下限,就是有众筹的目标,比如我要拿10万块钱才可以干,我就可以设成10万,假设这个项目能够获得非常多人的认可和喜欢,甚至可以超过100万,1000万,就是一定要有一个目标,否则这个项目就是失败的,这也是众筹区别于其他电商模式的一个很本质的特点。”

“但是一个好的项目,怎么能玩好?有几个点要注意。首先是IP,所谓的IP就是项目本身。比如我们演出,就是演唱会本身,如果是艺人,那就是艺人本身。再有是资金,有资金才可以让内容更好的去呈现,也可以更好的运营我们的项目。众筹在资金这个方面,可以给项目帮助,前期就可以通过众筹来筹措资金。第三方面是粉丝,可以汇聚粉丝,吸引他们的眼球,把他们的购买力汇聚在一起。再有是新玩法,比如说有售票的,有周边,更多面对的是C端,众筹是没有边界的一种模式,可以对C端,也可以对B端,也同时C+B。我们可以设N多个岗位,可以有艺人,只要项目好就可以来支持我。如果你对我的项目有更深一层的兴趣,可以支付100块钱左右,可以买周边,如果再往上,可以买到演出,如果再往上走,能够花500、600买IP本身。再往上就是B端,也可以支付跟它期望匹配的价值。京东众筹在整个文化产业生态里,这是比较重要的四个点。”

“演出到底能怎么玩儿?首先,我们今天讲演出,第一演出票的部分;第二演出周边部分;第三非标权益分;第四,关联商家资源部分。如果说我把B端拉进来,做众筹的时候,对B端本身也是一种宣传。商家可以把他的产品,或者把相关的宣传属性带到众筹的项目当中,我的回馈可以是商家的产品,也可以是商家相关的服务,就把我们的演出跟我们的赞助商联动起来。”

邸旭亮-京东娱乐


 


演讲主题:如何将上亿京东用户转化成演出观众

“京东娱乐前身是京东印象,是国内最大的文化产品的平台,我们占整个行业的70%以上,我们下一步针对这个频道进行产业的梳理,主要是娱乐产品,最终的内容做两块业务,一方面是打造国内正版娱乐产品的销售平台,还有一块是针对内容方,依托于京东商城这么多资源,商家资源和消费者资源,刚才也讲到跨界合作,主要是针对好玩的事做一些具体的服务。”


 


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标签:演艺营销
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