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超30%的速度增长后,旅游演出市场进入洗牌期 | 大会回顾

时间:2016-4-18 14:45:24
来源:道略演艺



 


今日是2016“演艺北京”博览会的第二天,现场火热不减。下午,由道略演艺产业研究中心主办的旅游演艺大会在中华世纪坛小剧场成功举办。大会独家发布了《2015-2016中国旅游演艺报告》,并揭晓了“中国旅游演出票房20强”榜和“中国旅游演出机构10强”榜。更有4位业内大咖现场分享旅游演艺领先创新经验。

出席大会的演讲嘉宾有:

中国旅游演艺联盟理事长、鼎盛文化产业投资公司总裁梅洪先生

平遥印象文化旅游公司副总经理温晋珲先生

吐鲁番欢乐盛典公司董事长林忠益先生

陕西华清宫文化旅游有限公司费文娟女士

        毛修炳-道略演艺产业研究中心


 


报告分析:《2015-2016中国旅游演艺报告》

“在整个文化产业当中,只有两个市场能保持30%以上的速度在增长,第一个就是电影,今年的电影是爆发式的增长。第二个就是旅游演出市场。旅游演出市场我们的统计是增长了31%,这个在经济新常态、经济增速放缓的情况下,是一个非常好的数字,这种行业的口碑效应是特别普及的。”

“市场进入洗牌阶段,整个旅游演艺行业歌舞类演出占比量大,同质化严重,导致市场竞争非常激烈。”

“营销渠道整合式旅游演出经营创新的重点方向,移动票务会占主角,旅游演艺将来的发展格局绝对不止现在这样。”

梅洪-旅游演艺联盟


 


演讲主题:2016旅游演艺发展趋势与中国旅游演艺联盟发展举措

“我们联盟成立了大概三年多的时间,可以说这三年是伴随着整个中国旅游行业的高速发展,每年的增速都达到了15%到20%,这个行业进入到了一个攻城掠地、迭代进化的新阶段,这也意味着这个行业需要新的价值、新的观念或者是新的思路。”

“联盟的核心是要做平台。首先它是一个资源平台,聚集了行业内的各类人才。第二是交流平台,我们倡导一种学术交流的方式,倡导在保证旅游演出品位、品质的基础上提升平台的价值。第三是交易平台,旅游演艺发展到今天可以说更多的价值还是在票房本身,因此在交易的过程中,我们倡导去开发它潜在的交易的功能。第四是信息平台,这几年我们通过联盟的平台起到了对项目非常好的推进的作用,应该说这就是信息的功能。第五是资本平台,这个行业面临着很大的挑战,它整体的市场份额还有待提升,究竟用什么样的方式来推进行业的发展,我们认为资本的力量是首选的。宋城这几年的发展能够成为行业的翘楚,我个人理解它用了特别好的资本的杠杆来撬动和整合。第六是金融平台,我们拥有很好的金融资源。我们希望通过这几大功能,真的使联盟具有深化的价值、拓展的意义。”

“从业态角度剖析来看,第一是业态创新,由单一演出业态向综合配套业态转型。另外一种是款型创新,由传统观演方式、表演方式向体验式、互动式演出转型。第三就是模式创新,由地域性发展模式向全域旅游发展模式转型,未来旅游演艺本身也是和全域有直接的交际。第四是营销创新,由各自为战的传统营销模式向专业品牌机构的综合营销模式转型。第五是市场创新,由国内向市场向国际市场转型。”

温晋珲-平遥印象文化


 


演讲主题:《又见平遥》品牌营销之

“《又见平遥》从运营开始便重视网络的宣传效应,我们营销中心下面会设置一个数据中心,这个数据中心做一个日常的工作是每天都在跟观众做线上和线下的互动,针对观众看完演出以后的情绪做一些反馈,针对这些反馈我们再调整自己的下一步的营销策略。今年网络反馈的好评率达到了96%。”

“又见平遥的营销思路可以总结为高点定位和精准营销。第一,人群定位:精准定位于来平来晋游客。我们做了一套的定位策略包括人群定位,有800多万来平遥的游客,所以说这个游客基础对我们来讲是一个非常重要的基础。第二,产品定位:一次走着体验的灵魂穿越之旅。第三,品牌定位:文化的传承者和传播者。我们围绕着品牌做了很多的活动。第四,战略定位:营销运营“三步走”战略。我们设定了三个周期,一个是市场培育期,第二是推广期,到四年之后才是真正的运营期,我们计划用四年的时间去养这个项目,把这个项目的口碑养出来,把这个项目的美誉度和知晓度养出来再做其他的事。今年我们是第四个年头,明年我们会进入正式的运营期。”

林忠益-吐鲁番欢乐盛典


 


演讲主题:如何解决旅游演艺季节性瓶颈实践与思考

“我一直觉得制约旅游演艺有几大瓶颈:第一,游客的基数还有过夜游客的数量。第二,是项目的区位。第三是地域文化的支撑,有些地方文化的底蕴不够强烈的话,做演艺也是挺难的,但也有成功的案例。第四,就是团队。第五,是季节性的问题。”

“巡演是我们解决季节性的评定的很重要的手段,我们去年做了一下尝试,让我们的节目走出去,可能对演出来讲不是很创新,可是对旅游演艺是比较创新的。还有针对新疆团特殊性地采取了模式,就是门票生成,我们提供演出节目、吃住行都是自己来承担,但是可以进行分账,解决掉演出商和剧场的风险,再加上政府的补贴,因为新疆现在是急需给大家展示美好的时候,所以政府在这块投入是很大的,再加上我们也拉了一些赞助,我节的整个下来去年的巡演基本上是持平的。”

“解决季节性瓶颈的第二个思考就是轻资产,好品牌是轻资产唯一有安全感的保障,好内容是好品牌的支撑,你的剧目要足够的强大,足够的好才可以。”

“最好的模式是一体化模式,能投资,能制作,能运营。还有一个是系列化,在不同地方都用这一个产品,这样才能有效控制制作成本和运营成本。”

费文娟-陕西华清宫文化


 


演讲主题:《长恨歌》如何成就旅游演艺的经典制作

“从2007年的时候《长恨歌》经营还是比较困难的,它首年的收入只有900万不到1000万,但去年我们收入已经突破了1.2个亿,也就是说在9年的演出时间里,实际上每一年是按照1000多万的增速在增长,9年时间一共演出了2043场接待观众310多万人,收入5个多亿。”

“近10年来光《长恨歌》累计的投资是2亿多,主要是因为我们作为艺术产品部像是工业品,制出来就是一个成品,但艺术品只有把它打造出来放在舞台上,我们才能够看到它真实呈现给观众是什么样的。另外,因为时代在发展,科技也在不断地进步,最开始我们使用威亚的时候还觉得很新鲜,我们有一个最大的LED舞台觉得很牛气,可是现在科技的广泛运用,很多的科技也在不断地被淘汰。所以我们每一年都要做一些提升和改造。”

“《长恨歌》演出我们一直没有请销售代理,一直是我们自己做分销,包括我们在建渠道和通过旅行社导游和我们刚才平遥的同事说了很多很相似的模式,另外也做了一些活动,包括高端的论坛会,包括汶川的抗震救灾的义演活动,这些活动在社会各界树立了《长恨歌》的口碑。”

“在今年陕西省政府报告里,把《长恨歌》模式总结为‘旅游资源+文化创意+标准管理’,这个模式在全省范围内进行了推广。另外《长恨歌》模式最关键的是一方面是整合了一些历史文化的资源,同时它实现了华清宫景区这样一个传统景区的转型升级。华清宫景区在2007年、2008年的时候景区的年收入不到8000万,去年已经是4个多亿,到今年我们预计将近5个亿了。所以说,它也是从一个单独的门票的经济向综合性的全产业链的大景区在发展。华清池已经成为了全省、全国单位面积亩产最高的景区。”


 


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