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当人们在为阿里星球刷屏的时候,有一个音乐交易平台已经上线1年了

时间:2016-4-8 10:28:12
来源:道略音乐产业

3月25日,阿里音乐公布内测平台“阿里星球”,幕后圈创始人李泳彬说,他期待的那天终于到了。

确实,从去年开始巨头们频频出招,资本闻风而入。如今,阿里音乐、海洋音乐、腾讯系音乐三足鼎立,成为音乐行业第一梯队。网易云音乐,太合音乐紧随其后。音乐市场似乎正在逐渐回暖。

让我们把时间倒回一年前,也就是2015年3月20日,这天李泳彬以一篇《我为什么离开音乐圈》而刷爆朋友圈。但其实他并未真正离开音乐圈,而是开始以一个创业者的身份服务音乐圈,创办了“幕后圈”,并于当天上线。

幕后圈,正如其名,是音乐幕后生产者聚集的地方,汇聚了全国1400位一线的音乐生产者,为有音乐制作需求的客户提升音乐生产的体验和效率。幕后圈可提供:对接制作人、买词曲以及项目管理。

“我们为从业者带来一个很核心的价值,就是经纪价值,幕后圈有很强的经纪属性。平台从中撮合合作,给从业者带来额外收入,和美国的CAA(Creative Artists Agency)很像。这也是我们和阿里星球最大的区别之一。”李泳彬说。


 


幕后圈业务图谱

音乐制作人:不仅无名,也无利

采访当天,李泳彬正在审核一个刚刚“出炉”的歌曲。李泳彬觉得这首歌的人声还存在很大问题,需要重新修改。其实这属于幕后圈为客户提供的服务环节之一:品控。这也属于传统歌曲制作环节的痛点之一。

痛点,任何行业都存在。也正是因为有痛点的存在,所以才会出现行业变革者。“幕后圈要做的就是重塑音乐生产环节。”

就音乐生产环节来说,想制作歌曲的人和音乐制作人面临许多问题。就想制作歌曲的人来说,传统的音乐制作主要存在以下几个问题:


 


成为作为混音师、录音师和制作人是李泳彬儿时的梦想,为此他放弃继承父业。去英国学了5年的音乐制作,并以优异的成绩毕业。回国之后,一直浸润音乐圈,是蔡健雅《周三的情书》和谭佑铭(原名谭杰希)《赖校生》的录音师和混音师,也曾是曾轶可《风景》的编曲、采样、录音师和混音师,其作品共有65个。对这些问题和痛点他深有体会,再加上从国外到国内的落差,让他下定决心“离开”音乐圈,转战创业圈,创办幕后圈。针对上述问题,幕后圈可解决:


 


而对于音乐幕后者来说,他们的痛点就很明显了:无名、无利。对于前者来说,无名其实是行业共性。比如去年大火的《小苹果》,大多数人只知道是筷子兄弟演唱,但并不知道是谁录音和混音。李泳彬告诉创业邦“国外也没名,但是他们有版权收入。但就目前而言,我们是没名也没利。”


 


幕后圈产品内图

针对没名,幕后设计了一个履历库,每个从业者都可以去认领,形成履历库,并且用户也可以分享到朋友圈,成为自己的名片。用户可按歌曲搜人。

举个例子,客户A就想要《小苹果》的制作班底,那么他只需要搜索《小苹果》这首歌曲就好了。

另外,幕后圈会有人工审核和求证的环节,也有互联网该有的举报机制,来避免造假。

就音乐幕后制作来说,这是一个僧多粥少的时代,他们最大的痛点是“没活儿”。正如李泳彬在《我为什么离开音乐圈》中说的一样:“一个每年生产不到1万首歌曲的市场,背后却要供养20万从业者;这是一个资源不透明的圈子,看不清机会在哪的同时也会惹来一脸呛;这也是个相对封闭的行业,资历辈分客观存在,不主动附着,往往就是‘少’无所依。”

所以为了打破固化局面, 就需要信息透明,对接有需求的用户,让从业者多接些生意,收到属于自己的那份利润。


 


幕后圈创始人 李泳彬

这是一个产业级的生意

就音乐制作来说,它并不像吃、穿、住、用、行那么高频,它其实是个低频消费。一般来说低频消费的客单价就会相对比较高。幕后圈制作一首音乐的费用(除词曲以外)平均在3万元。那么谁会愿意花几万元制作一首歌呢?据创业邦(搜索微信号:ichuangyebang)记者了解到,幕后圈的主要客户大都是公司(包括:唱片公司、影视公司、游戏公司等)和高端个人(也即是网红)。

李泳彬告诉创业邦 “我们做的是产业级的项目(生意),现在正是建立高度和口碑的过程。只有服务品质上去了,平台的聚合力才会更强。”

他把客户分为三个层级:万元档、千元档和百元档。目前,他们的主要客户是万元档,也就是前面提到的两类客户。

这些客户有着明显的商业目的,并且熟悉这个行业,知道一首歌曲的制作流程,也愿意花大价钱来制作一首歌曲,并知道自己花的钱值不值。目前,他们属于不需要市场教育的人群。

“如果每年我们有1000首歌曲制作,我们就能活的很好了。”

那么幕后圈就不做千元档和百元档的生意了吗?并不是。李泳彬告诉创业邦,“我相信等我们把高度和口碑建立起来之后,千元档和百元档就会慢慢的被吸引。就如同人们会去买iPhone SE一样,因为人们信任它的品牌。”

但是产业级的项目也有自己的局限性,就是规模效应不明显,这也是李泳彬和团队所面临的挑战。“我们属于音乐行业的最上游,产值会很低,一些财务的投资人也会觉得我们的市场小,有天花板。但其实他们没看到我们未来的布局。”

但其实围绕音乐和音效这个领域的市场并不小,下图就是这个领域的布局。


 


未来布局

“在我看来,这是一个内容为王的时代,那么在这个时代,谁能抓住整个行业的最上游,抓住一些从业者,谁就是这个时代的王。”李泳彬说。“我们会做娱乐,触及到听众这块。”


 


幕后圈现布局(蓝色)和今后布局(红色)

那么要如何触及听众,切入娱乐呢?

“简单来说就是互联网的‘中国好歌曲’,是我们为音乐爱好者提供的一个社区。”

在这个社区里,每个人都可以把自己制作的歌曲传上来,让专业的从业者(也即是幕后圈积累的一线从业者)来给你评分。一首歌曲的词、曲、编、录、混都会有相应评分,最后会有这首歌曲的总体评分,也会有各个单项分数的排名。并且按照等级,不同等级从业者的评分权限也不一样。


 


幕后圈下一步计划

“关于社区,我们现在已经在搭建。经过认证后的音乐人,可以相互加好友,并且发布自己的诉求。”

幕后圈创办之初,曾有个大公司的音乐总监觉得这是小孩子玩的地方,没有注册。“但随着平台的发展,他最终还是入驻我们平台了,连崔健都进来了。”

据悉,幕后圈已获得两轮融资:种子轮由3W基金投资,天使轮由弘道基金投资。目前正在进行A轮融资。(本文来源:创业邦杂志)

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