首页 > 新闻 > 经纪人经营艺人的3大要素

经纪人经营艺人的3大要素

时间:2016-3-24 15:13:16
来源:传媒音乐产业

做任何一门生意,都需要事先明确提供什么样的产品或服务,以及谁是你的目标客户。音乐这一行也是这样,经纪人需要知道艺人吸引什么样的歌迷群体,通过一系列的商业活动来构建和维护艺人与粉丝之间的关系。经纪人最重要的职责就是挖掘艺人的才能并且让尽可能多的人知道艺人、了解艺人,这也即是说需要把艺人当作一个品牌来经营,开发他们的潜能并营销推广。在接下来的章节中,我们会借鉴传统商品的营销、宣传手段并给出艺人团队构建的建议。那么首先,我们要讨论的是如何找到艺人的目标粉丝群体。

知名经纪人霍汶希

为艺人找到目标市场

目标市场由艺人已有的歌迷和潜在歌迷共同构成,他们与艺人的关系是兼具商业化和创造性的,愿意购买艺人的音乐、门票以及周边产品。每个艺人的风格都不尽相同,经纪人需要持续不断地了解歌迷们购买音乐的动机,并在为艺人进行事业规划时做出相应的调整。

那么,如何为艺人找到目标市场呢?一个精明的经纪人应该知道,唱片公司营销部门根据自身市场目标所做出的计划并不一定能完全照顾到自己的艺人,毕竟唱片公司的目标是尽可能多地售卖广受欢迎的录制专辑(如果艺人与唱片公司签了全约可能还会涉及到演出门票、周边产品等)。所以,经纪人应该时刻了解音乐风格的趋势、流行的文化和新技术,不断为艺人寻找新的机会,扩大歌迷群体。

张惠妹经纪人陈镇川

被广泛运用的一种划分市场的方法是根据人口统计因素(年龄、性别、种族、宗教等等),因为相对易于操作。但不足之处在于这样的市场划分结果可能比较模糊不够详尽。上述基于人口统计学的方法也可以用来界定消费者,但它并不能揭示有关潜在歌迷的信息。另一种界定方法是消费者心理学,它是基于购买音乐和演出门票的消费者生活方式指标来度量的。着眼于消费者为什么会对特定的商品产生兴趣,如何使用产品以及产生忠诚度的原因。

JohnMayer(美国歌手约翰·梅尔)的例子可以说吗目标市场营销的重要性。2001年,John Mayer成功推出了第一张专辑并获得非常高的销量。但接下来的第二张、第三张专辑虽然获得成功,但销量却越来越少,明显低于第一张专辑,这引起了人们对目标市场的思考。第一,购买John Mayer首张专辑的22岁粉丝已经30岁出头,他们在不同的地方从事着不同的工作,已经跟以前不太一样了,那么营销策略是否应该做出修改?第二,怎样开发现在处于18-22岁的潜在新歌迷,他们的消费特点是什么样的?由此看来,细分目标市场对于经纪人来说是指导艺人事业规划的最具生产力、最高效的工具。

JohnMayer

把艺人当品牌来经营

品牌是消费者用于在同一品类识别某一特定商品的名称。因此,艺人的名字以及所有跟其相关的一切就成为了歌迷们心目中可以被娱乐化又充满崇拜的“品牌”。品牌形象塑造是艺人推广很重要的组成部分,它是粉丝根据艺人的音乐和表演人与艺人建立的情感连接点。在一开始的时候,艺人的品牌形象应该是个人价值的体现。在经过一段时间市场积累后,品牌形象也应该反映目标市场消费者——那些购买专辑和演出门票的歌迷们的价值主张。

哈狗帮

艺人可以通过多种渠道来塑造自己的品牌形象:艺人的名字、音乐的风格、电视电台的音乐频道、视频网站、智能手机APP比如Vevo和YouTube让自己的音乐与表演与其他歌手区分开来,从而更容易被识别。作为一个品牌,艺人的风格应该是唯一的,独特的,并且商业价值与艺人的艺术造诣并存。

最后一点有关艺人品牌形象需要说明的是,艺人应该保持一个开放的心态以保持对当前音乐趋势的敏锐性。流行音乐文化变化很快,但艺人不应该随随便便完全变换自己的风格,应该在原有风格与现代流行趋势上做出平衡。

艺人团队构建

1.经纪人

经纪人主要负责艺人商业演出邀约的谈判、合同签订。经纪人一般不从来自唱片销售和词曲创作中获得收入,但有时候根据艺人签约的不同情况可能也有所不同。除了商演洽谈之外,经纪人也会参与广告代言、品牌赞助和电视节目表演的合同签订。

王菲经纪人陈家瑛

作为经纪人,应该时刻与艺人和其所属唱片公司保持密切沟通,安排艺人档期。作为回报,经纪人一般获得商业演出费用的10%作为劳务费。所以,一单10,000美元的演出经纪人会获利1,000美元。

2.律师

艺人的每一个商业活动都将涉及到报酬支付的相关法务部分,一个有经验的律师可以斟酌这些商业协议保证艺人的利益不被受到侵害。作为艺人团队的一份子,律师不仅仅要具备过硬的法律专业知识,并且应当熟知当今的音乐行业业务情况。律师必须是日常法务合同的专家,熟悉法务谈判技巧,并在业内拥有良好的声誉。有一些艺人愿意雇佣并没有在主流音乐行业工作的律师,认为这已经够用了。但是,最好的建议还是聘请能够每天都在艺人身边工作的全职律师。

3.公关

艺人公关负责将有关艺人的新闻和消息推送到报纸、杂志、电视、广播、博客、网站等媒体,以达到宣传推广的目的。他们与媒体编辑、记者的关系十分密切,拥有媒体联络人数据库,深知他们的发稿偏好和需求,并了解针对不同媒体如何宣传艺人。

许多大型或独立唱片公司也有专业的公关宣传人员,但是他们不仅仅是为一个艺人服务,而是针对唱片公司所有的艺人。随着唱片公司不断削减人工成本,许多经纪人选择雇佣艺人公关专门为一个艺人服务,并直接向经纪人汇报。对于刚出道的艺人,经纪人通常会雇佣一个非全职艺人公关愿意按项目制为艺人公关宣传。公关可能会为执行一个新闻发布会、发布新闻通稿收取数百美元。对于兼职公关,如果服务于一个宣传活动较多的艺人,可能会收取一季度3,000-4,000美元的费用。当艺人开始全国范围发布专辑,每月宣传预算在4,000美元及其以上时,就需要雇佣一个全职的艺人公关。

4.新媒体

陈坤官方微信

新媒体其实并不新鲜,但较之传统媒体,它们却定义了全新的获取娱乐资讯、沟通交流的数字方式。新媒体营销宣传对于艺人整个事业规划来说越来越重要,而且有逐步取代传统媒体宣传的趋势。新媒体负责人的主要工作是通过网站和社交媒体让艺人与粉丝之间产生互动。他们密切跟进艺人新作品发行情况,跟踪监测用户关注艺人及其作品相关网站的情况,可谓是线上艺人品牌推广的眼睛和耳朵。新媒体负责人需要对音乐行业有充分的了解,并熟悉歌迷使用数字媒体的习惯、偏好和趋势。举个例子,新媒体负责人应该很快给出建议说开发一个不昂贵的App让粉丝与艺人保持联系。借用M. P. Godfrey的话:“新媒体负责人非常像瑞士军刀——是深谙如何利用新媒体建立艺人和粉丝之间关系的利器。”

外文来自Paul Allen所著的Artist Management for the Music Business 第四章。

标签:艺人经纪人
相关文章 >>
热门文章
热门话题