独立音乐厂牌新声浪,短短几个月便在全国二十个多个城市成功举办了数百场活动,目前已成为全国月度演出数量最多的主办方。上周道略音乐产业研究中心(以下简称道略音乐)采访到了温大维,他是新声浪品牌的创始人,也是ModernskyLab的演艺经理,同时还在复古摇滚乐队Icy Whiskey担任主唱兼贝斯手。在自我介绍的时候温大维还说起了之前的一些工作经历,它们都和音乐有关。这些丰富的经历不仅给了他一定的工作经验,而且加深了他对音乐的热爱。新声浪成立一周年之际,就让温大维跟我们仔细聊聊创办新声浪的思路和过程。
温大维
为什么要创办新声浪?
温大维说现在整个行业对于小现场来说,没有一个行业标准,大家都很特别,一个人就可以办一个演出。所以他希望通过规划化、整体化的思路,在这个行业树立起一个标杆,或者是做起一个标准。“我们需要一个标准的、流程化的东西,在每个城市有不同的项目分工,工作岗位也是按岗设人,非常流水线化”。
另外温大维看中了文化娱乐消费。他说:“我们希望通过新声浪可以推动文化娱乐消费这块。我们想做的不仅仅是面对中国500万独立音乐民,而是面对几千万的青年前卫人群,每当他们有50块钱娱乐消费冲动的时候,他们不仅仅是看一部电影、或者看一场话剧,也能来消费音乐现场。这个现场是更偏向活动的,是很好玩的,是普通的生活方式那种感觉。新声浪就是要做这个。”
国内音乐现场的现状是什么?
温大维告诉道略音乐国内独立音乐小现场这一块,因为市场小盈利少,所以现在还没有人大规模的做。聚橙主要做中型现场,草莓主要做大现场,而小现场是一个空缺,没有一个全国性的、大规模化的公司或组织专门去做这块小现场。温大维说:“这个行业现在规模还小,而且很多投资人会觉得这个行业有天花板,投上几百万去干一个有天花板的事的话,还是很困难的。”
尽管音乐现场很难做,温大维还是充满了希望,他想从小现场开始,一步一步的做到中现场再做到大现场,然后去做音乐节。温大维说:“今年资本开始大量的关注文化产业、关注音乐产业,整个环境热起来了。资本的注入,催生了很多泡沫状态的音乐节。也催生了好多像连锁的那种Livehouse,或者说像Modernsky Lab、滚石中央车站那样。这些平台给所有的音乐人来说是一个特别好的机会。如今青年人思维更加开阔,学生受众也很多,会对整个行业起到促进作用。”
新声浪如何定位?
关于新声浪如何去做,温大维的思路非常清晰
1.主要做线下
新声浪目前主要在做线下,温大维也坦言做线上成本会特别高,比如做网站,而且会很累、很拖人。所以目前他们只是开发一些公众号,做一下H5等等。“目的其实就是把人聚在一块,尽量去挖掘用户的深层次价值,不会是你看了一场演出就完了。以后会在线上做一些内容,真正把这些好的内容呈现给用户,把他们吸引过来之后再挖掘比如说周边,或者持续的一些演出以及一些别的盈利点。”温大维说。
温大维也想到了网络直播。这次一周年新声浪会有一个全国巡演活动,他就跟国民老公王思聪的熊猫tv进行了独家合作。
2.目前主要做校园
道略音乐:“新声浪主要做的是小众音乐吗?”
温大维:“独立音乐这块其实不算小众风格,我觉得就是一种音乐形式、呈现形式嘛,不要去讨论那种风格,哪种风格都可以让人接受,只是喜好不同而已。”
温大维之前在高摇做过很久,积累了很多学生资源。草莓音乐节今年所有校园时段的乐队都是温大维来推介的。新声浪目前合作了数十组音乐节的校园板块,包括学生票务、校园乐队筛选输送、校园渠道营销等等。所以新声浪会在学生这一板块多做一些。另外温大维和学校有紧密的联系,因为学校很需要推校园音乐人,需要平台推广以及音乐节的出口,所以他会给学校提供设备、提供艺人,甚至提供一些钱、赞助等等,他把这些称为进学校。温大维认为校园票务也存在着很大的商机。
不过最后温大维说他并不想让学校成为新声浪发展的桎梏,他希望去面向所有青年前卫人群,因为他自己也是。
3.主要做小现场
道略音乐:“新声浪目前主营的是Live house是吗?”
温大维:“对,现在主要做小现场,今年有规划做大现场,中现场吧。”
道略音乐:“万有音乐系现在也在做,新声浪和它们的有区别吗?”
温大维:“有,万有音乐系是从上往下走过来的。而我们是从小现场这块做起来的,而且是模式、流程都不一样。新声浪是从小现场做起来的,而且主要偏向活动。。”
4.新声浪的特点
温大维告诉道略音乐新声浪有两个特点,一个是主题,一个是下午场。温大维说:“下午场可以解决时间问题,大家不会像夜场一样玩太晚而没法回家。对于场地来说,利用它闲置时间,下午的时候基本都能用,场地也能增加盈利。主题方面,我们把每一场活动更偏向主题,就是说这个主题吸引你,我举个最简单的例子就是枕头大战,枕头大战无论你乐队是什么样,有名没名,好坏其实都无所谓。然后这个枕头大战最终它是来玩枕头的,它是一个活动,是一个娱乐。现在独立音乐演出已经饱和了,乐队老看老看可能就腻了。现在需要的是扩大人群,然后增加它内容性和丰富性,能让来的人不仅仅是因为音乐来,更是因为一个消遣来、一个活动来。我希望它是娱乐活动消费,然后变成一个生活方式这种感觉。”
5.乐队质量一定要高
这次新声浪一周年有21个城市,风格种类比较多,乐队也有很多,像莫西子诗、邵夷贝,也有一些学生乐队。在问到乐队选择上,温大维说音乐质量一定要高,要有一定的水平和素养。
6.主办方要重视宣传
关于推广宣传,目前新声浪走的是自媒体渠道,新声浪合作了十几个小现场的卖票渠道。
温大维告诉道略音乐:“主办方这个角色特别特殊,而且特别重要。但往往做主办方的这些人都特别不重视宣传。因为艺人不可能针对这一场演出,然后着重发力宣传。场地演出很多,也不可能重点去给你宣传。所以主办方在这块是一个特别特殊的环节。如果手里没有艺人,也不签场地的话,推广和运作来说会非常重要。。
钱、合作人、赞助商是最关键的事
被问到创业时都会遇到哪些重要的问题,温大维告诉道略音乐首先要有钱。其次赞助也不太好找,因为赞助商一般都是投渠道,而且集中在快消和电子产品上,如果规模小量不够,招商就会非常困难。
温大维也在寻找更多志同道合的人,他说招人是一个特别关键的事,必须要有共同价值观,而且还要具备这三点:责任心、强行动力和快速学习能力。
下一步的计划
温大维告诉道略音乐他希望在年底的时候,新声浪在全国每个月能做到100场。也希望能够在全国发掘更多的音乐人,做出真正的好音乐,然后把他们推出去。
目前新声浪还处于整理演出资源的阶段,但是其实演出资源这一块谁都可以拿到,那么就要看模式怎么做,能不能做的更新、更认真了。